因为这只是第一次试探性的谈判，所以双方都没有派出多少人。夏普来的人是一个副社长，叫早间次郎。年纪看着应当有六十岁了。另外还有一个五十岁左右的男人，是什么课长，还有三十来岁样子的丰满女人，是早间次郎带来的翻译。
唐浩泽这边也有一个翻译，是从国内打来的。
双方在小会议桌两侧各自坐下。
两人各自用自己国家的语言进行交谈，在对方说话的时候，要听身边的同声翻译。
双方正式相介绍后，唐浩泽首先开口：“早间先生，非常感谢夏普株式会社响应我们敖卓公司发起的这次谈判提议。我们来的目的，已经在发出的函件中，已经注明这次谈判的的目的：我们敖卓公司希望能以合作的方式引进夏普株式会社的液晶免费授权生产，并有权据此进行衍生性研究。”
早间次郎已经的六十多了，可谓是老狐狸。
他没有接唐浩泽的话，说：“唐先生，我们其实对中国显示产业发展联盟更感兴趣。我们注意到，这个经济组织成员中包括了中国主要的彩电生产厂商。或许我们夏普和该组织有更大的合作空间。”
唐浩泽笑了笑，说：“早间先生，如果中国显示产业发展联盟采购显示面板，第一选择不会是日2本企业。首先我们国家的湾岛，还有南朝的三星，都是更合适的选择对象。而夏普在中国占据的市场份额越来越小。我想贵公司也一定愿意用另外一种方式重返中国。”
“虽然中国的客户在选择我们的产品带着一种政治性的偏见，让我们很遗憾。但我们夏普的产品在全世界都拥有良好的名誉。中国并非我们主要的市场。”
唐浩泽点头说：“早间先生说得没错，中国市场销售额在夏普的营业额中占的比例并不大、但没人会愿意放弃任何一个市场，而且中国未来几年里，将会成为世界最大的tft显示面板需求国。夏普既然有机会进入，为什么要放弃？”
早间次郎似乎是犹豫了一下，说：“不知道是什么让唐先生这么有把握说服我们同意你的要求？”
唐浩泽伸出一个手指：“第一，夏普在中国几乎没有市场。目前lgd在中国市场的扩张会让夏普日后进入中国的机会更少。而我们的合作能让夏普在中国市场分一杯羹。”
“第二。”唐浩泽又伸出一根手指。“夏普是一个创新型企业。而现在的中国，在世界范围来说只能算是一个次级市场。夏普的高尖端技术，在中国没有多大的市场，但那夏普的次级技术，在中国却具备相当高的竞争力。可以让夏普的次级技术发挥余热。”
他伸出三个手指，说：“第三，目前南朝的三星和lgd才是夏普的主要竞争对手。如果他们占领了中国市场。他们将会拥有更高的利润。敌人的强大，就是自己无形中变得虚弱。而我们需要一个技术低于南朝企业在中国完成显示屏市场的垄断。也相当于是我们在联合打击三星和lgd。”
唐浩泽放下手，继续说：“所谓敌人的敌人就是朋友。我们中国显示产业发展联盟没有能力抵抗南朝企业在中国的扩张。而夏普因为某些原因不得逐渐退出中国。如果我们双方合作，我们中国方面将有能力通过影响官方，和下游企业的联合起来对抗南朝企业。而夏普可以通过这个合作获得中国市场的部分红利。当然，如果夏普同意合作。在合作完成之前，我可以说服中国显示产业发展联盟中的彩电制造商们优先采用你们的产品。”
早间次郎低下眼帘，似乎是考虑了一会。他抬眼说：“唐先生提出来的那些条件，确实让人心动。我会如实向我们社长和董事会反映唐先生今天给出的条件。”...看书的朋友，你可以搜搜“”，即可第一时间找到本站哦。