众人早对董卓不满，可是董卓实力强大，他们无力反抗，只得极力忍耐，现在听北宫衍当众说出来，顿时将这些日子压抑的情绪都发泄出来，帅帐内立即响起阵阵怒骂声。
北宫衍待众人好好发泄一通后，才道：“击溃前面这支益州骑兵，甚至全歼，都不困难，可是那样一来必然和刘璋结下死仇。现在董卓已经是日薄西山、覆灭在即了，一旦我们和刘璋结下死仇，刘璋解决了董卓后，必然会向我们羌人报复，到时侯我羌人百万百姓面临刘璋的报复，要付出多少鲜血和牺牲？你们愿意看到我们的族人遭到刘璋的屠戮吗？”
“不愿意……”众将齐声道。
那名侯姓将领道：“原来少主下令不许攻击，是为我们的族人打算啊，末将总算明白少主的良苦用心了。既然这样，我们为什么不直接向对方示好，让他们过去呢？”
“一来，董卓总算于我有恩，我想最后帮他一帮。二来，我们挡在了刘璋和董卓之间，刘璋急于追赶董卓，必然会派人前来恰谈，到时侯我们便可以向刘璋提出条件……”
“少主高见……”众将齐声道。
“你们记得吩咐下去，除非益州军主动攻击，否则不许出击！”
昼夜兼程的刘璋当日夜晚追上了华雄，刘璋与一从文武听华雄说了前面羌兵的奇怪动静，经过短暂的讨论，很快便得出结论——羌人并不愿与益州军为敌，挡住道路似要坐地起价，和刘璋展开谈判。
刘璋一面命埋锅造饭，一面派出毛玠前去求见北宫衍。
毛玠领了两个亲兵，高举着火把径直朝羌兵营地而去，距离羌兵营地一里左右，被负责警戒的羌兵拦住道路，毛玠表明身份后，几个羌兵立即领着他前往北宫衍的帅帐。
毛玠一路走来，不仅感叹羌人吃苦耐劳的意志，原来羌人的营地十分简陋，营地外围除了警戒的士兵外，没有丝毫防御设施，营地内没有一间房舍，为数不多的帐篷里挤满了士兵，大多数士兵只能扯些干草垫在冰冷的地面，几个，十几个的挤在一起躺在干草上，用彼此的体温取暖，再在身上盖上一张羊皮，就在北风中呼呼入睡。
不多时，羌兵将毛玠带到了北宫衍的帅帐外。