88读书>都市现代>返回1998>第436章 两个好消息

有一个可喜的消息。

——徐同道接手美佳装饰的第一个月,在他的打理和改革下,美家装饰的当月效益成功扭亏为盈。

在他的改革下,市场部成为美家装饰人员最多、规模最大的一个部门。

也是人员淘汰最快的一个部门。

一个月下来,就有4个新招的业务员受不了辛苦和业绩的压力而辞职走人。

但市场部的业务人员数量,却不减反增。

因为人事部还在不断给市场部招聘和培训业务员。

眼下,市场部的业务员已经高达24人。

这24人,被编成6个业务组,这6个业务组的成员,像筛子一样,在附近一个又一个小区进行业务推广。

每个星期,每个小组集中力量主攻一个小区,开发和发掘那个小区的潜在客户。

每周周末时候,整个市场部合力举办一次推介会,结合公司其它部门的力量,争取在推介会上,让更多与会的潜在客户当场签约。

这一切都是徐同道的授意。

他的思路很简单——拉到更多业务,整个公司才能高速运转,才能创造更多的利润。

就是在这种思路下,他掌管美佳装饰做的第一件事,就是扩大市场部的规模,激发市场部拿业务的能力。

为此,他给市场部定下的业绩奖励标准,也是业内最高。

一个月下来,市场部业绩最高的王牌业务员,当月基本工资加奖金一起,高达5800多。

这人的工资数目一经传开,公司内部很多人的眼睛都红了。

据徐同道所知,当天公司内部,就有好几个其它部门的员工,要求调进市场部。

不仅如此,当天下午,就有一名星辉装饰公司的优秀业务员,私下接触美佳装饰市场部的主管苏萍,想跳槽来美佳装饰做业务员。

……

市场部的员工拉来的业务越来越多,美家装饰的签约装修工人,就不够用了。

水电工不够、木匠不够、瓦匠不够、漆匠也不够。

每个工种都严重缺人。

负责工程部的吴长兴就向徐同道申请,赶紧增加工程部的签约工人。

否则,市场部拉来的那么多单子,根本就忙不过来。

工期拖得太长的话,已经签约的那些客户,肯定会不满意,久而久之,美家装饰的口碑肯定会受影响。

徐同道知道吴长兴说的这些理由,都很在理。

很对!

但他还是否决了吴长兴要求大量增加签约工人的建议,与美佳装饰长期合作的签约工人,是要每个月都付基本工资的。

而且基本工资还不能少,否则就养不住人。

徐同道考虑之后,觉得工程部养太多签约工人的话,不划算。

业务多的时候,签约工人多,自然是好事。

但如果业务少的时候呢?签约工人多,就成了公司的不小负担。

而美佳装饰近期的业务量还不稳定。

仔细考虑之后,他宣布改工程部施工监督员为项目负责人,这是美佳装饰的一个全新工作岗位。

新鲜出炉的项目负责人,在原来施工监督员的权限上,新增了一个关键权限。

这个权限就是——项目负责人有权聘请临时工人。

水鸟市周边,都是县镇、乡下,据他所知,每年乡下来水鸟市里找活干的水电工、木匠、瓦匠、漆匠,都多不胜数。

其中很多人,找活都比较困难。

美家装饰完全有挑选的余地。

他给项目负责人这一权限之后,就会面临一个问题——临时聘请的临时工,干活的手艺和态度,良莠不齐,难以保证装修的质量。

但他认为这个问题也有办法解决。

——给项目负责人招人权限的同时,也给项目负责人定下一条主要责任。

每一个项目的装修质量,项目负责人负主要责任。

简单说就是——项目负责人负责制。

这直接关系着每一个项目负责人的业绩考核,而业绩考核,是与工资直接挂钩的。

这样一来,项目负责人想拿高工资,就必须全程严格监督工人施工的每一个过程。

装修质量上的问题,便有了保障。

……

在推出全新的项目负责人制度之后,徐同道在公司内部,又一口气选拔出8名项目负责人,其中2人,是之前的施工监督员。

8名项目负责人,根据工作能力和经验的不同,每个项目负责人分管的装修业务数量也是不一样的。

原来的2名施工监督员经验丰富,改任项目负责人之后,每人负责4个装修项目。

其他6个项目负责人,有人负责3个项目,有人负责2个。

……

这些改革举措,推出已经有一段时间了。

徐同道收到的反馈挺好。

市场部那边的业务竞争,日趋激烈,工程部这边的项目负责人,工作积极性也很高。

都想着做出业绩来,然后拿到更多的负责项目。

挣钱嘛!有机会的话,谁不想多挣点?

对了,一个月下来,负责公司会计业务的谭诗,跟徐同道汇报的时候,告诉徐同道——他接手美佳装饰的第一个月,刨除各种成本和人员工资等等支出,当月净利润六万四千多。

乍一听,这个数目并不多。

但再想想他当初拿下美佳装饰控股权的时候才花了多少钱?

12万都不到!

就拿下了美佳装饰51的股份。

如今,一个月下来,就赚了六万多。


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