88读书>科幻未来>我是天骄>第二零一章 大卖(下)
的总成本至少达到了6000万,在纯收益率上,这样的成本收益比率已经算是很高了,如果再算上全球范围内的渠道和各种支出,这意味着第一批的三十万双鞋子售出,纯利润也许还不到30,距离耐克和阿迪达斯平均40的利润比相差很大。如果王杨能够避开aijodan11的发售高峰,如果王杨不是那么急于在三个月内闪电上市,也许这个利润比至少能提高五个百分点,事实上对于王杨来说,这已经是and1全部的流动资金,如果失败,对于刚刚换血的and1来说不啻于一个经不起的打击,他的这个大手笔,让很多经济媒体惊叹:“这个年轻人到底是好运的天才还是疯狂的赌徒?”

3500万和5000万,自然相差甚远,但要知道的是,这个成绩是在和aijodan11正面肉搏中收到的,而且相对于and1的2000万广告成本,耐克可是砸出了至少一亿,主流媒体上铺天盖地的广告充斥了眼球;再看看销售速度和市场反响,aijodan11一对二,超过and1四成销量,似乎是完胜,但and1之所以落后,一个很重要的原因是卖空了,而不是卖不动;况且两者的定价还有32美元的差距,中端产品挑战高端产品,综合这些因素,这两款鞋子的潜力似乎不比aijodan11要差。怪不得很多媒体连连惊呼,2000年底,全美最具人气的偶像排行榜上,天骄王杨的风头无出其右。

当然,真正带动市场的不仅仅是王杨的人气,天骄一代的设计、做工都是一流的,这一点,在王杨的前世已经经过了验证,这一世再次验证了一遍。在这个基础上,王杨本人连续不断的曝光率攒出的高人气只起到了一个杠杆作用。当第一批购买者上脚之后,市场反馈很快就在网络上流传开来,尤其是那些王杨的球迷和参加“最酷的你”海选活动的年轻人们,两个月以来,他们的胃口被吊的高高的,每天数着i子等待这两款鞋的上市,他们自然是此次销售的排头兵和购买主力,而一旦这一批的年轻人赞不绝口,就会迅速形成骨牌效应,整个群体都会沸腾起来,每个同龄人都会产生好奇,兴致勃勃地去掏腰包的自然大有人在。

作为and1的对手,耐克对此自然是不屑一顾,在他们看来,和天骄一代虽然小有成绩,但是跟aijodan11的无敌人气比起来,双方根本不是一个数量级的,更何况体育用品市场的规律就是这样,再强势的企业,也有马失前蹄的时候,再微不足道的小品牌,也有咸鱼翻身的时候,关键是你的代言人的市场号召力和优秀产品的延续xing,这才是做强做大的根本。对于耐克和jodanband来说,早已度过了血拼一城一地的阶段,只要有aijodan系列在手,他们就立于不败之地。

jodanband的品牌创意总监马克·史密斯在接受媒体采访时不以为然地表示:“王杨先生设计了两款很有意思的运动鞋,我注意到他采用了一些不同以往的思路,也取得了不错的市场反响,对此我表示祝贺,希望他能够坚持自己的创意。”明眼人一听就明白马克·史密斯的潜台词:不说and1,只说王杨,因为除了王杨,and1没有实力设计出足够出se的运动鞋;即使是王杨,也很难让人看好他接下来会有什么佳作,毕竟现代工业设计已经高度发达,依靠一两个人的灵感一现必然不会长久,组织起实力雄厚的创新团队才是在激烈竞争中确保始终领先chao流的王道。而且马克·史密斯完全是点评的语气,是前辈对后辈,上位者对下位者的语气。

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