等了很久,激动人心的时刻终于来临,上午十一点多的时候,也就是快吃中午饭的时候,一个三十多岁、穿着套职业白领装、保养很好的女人,推开体验中心的门走了进来。

这个女人刚一进来,就愣了一下,然后四处看了看,二话没说转头就要走。

“哎哎,这位女士,您请留步!”我突然一个箭步抢过去,很绅士地拦住了那个女人,然后又规规矩矩向人家弯了弯腰,脸上带着真诚的微笑。

我心里却在冷笑,小样,都成上了门的鸭子了,要是让你跑了,我以后还能混吗?

“哦,不好意思,我想我来错地方了!”那个女人一看就知道是很有修养,微笑着向我点点头,还想要走。

“尊敬的女士,也许您没有来错地方!”我这次没有拦,而是对着那个女人的背影,非常客气地说话。

这时候,我心里也有数了,看来这个女人是误打误撞,看到体验中心的牌子才进来的,应该不是看到今天的广告才来的客人。

“嗯?”那个女人站住了,她想了想,又转回身,“这里是做护肤品的吗?”她奇怪地问我。

我闻言,脸上快速掠过一丝不易察觉的笑容,一只手背向身后,向身后的野木家父女做了一个ok的手势,示意他们注意自己是怎样做的。

“女士,您说得很对,我们这里就是做护肤品的,您没有走错。我想,我们一定会让您满意的,请您随我来!”我面带微笑,再次躬下腰,伸出手臂向体验中心大厅中的一组桌椅方向一挥,请这个女人过去。

“谢谢!”女人也有礼貌地向我点头,然后依言走到那组迎宾桌椅处,欠身坐在一把椅子上。

我急忙跟在人家后面,坐在对面,双手奉上了一张宣传单。女人接过宣传单,看了半天,没看出什么门道,因为海报上只说北樱产品,并没有具体说是什么东西。

“你们这里做什么样的化妆品啊?粉性还是油性的,长效还是短效?”女人轻轻摇了摇头,把宣传单放回桌面上,她决定直接问算了。

“女士,我们不做化妆品,我们的防晒方案不是化妆品!”我用手指向了宣传单上的文字,声音非常柔和。

“啊?不做化妆品,那你们用什么防晒?”女人愣了,她压根没往伞上想。

“呵呵,女士,您想一下,再好的化妆品擦在脸上也是透明的,您真地相信一个透明的东西,会对您柔弱的肌肤起到什么防护作用吗?”

“这个……”女人一时语噎。

“现在虽然已经进入冬季,但是当夏日来临的时候,除了清凉油之外,有什么化妆品能让你感觉不到酷暑呢?”

“哦……”

“尊敬的女士,我想请问您,您今天有擦防晒霜吗?”我盯着那个女人的眼睛,很恳切地问道。

“有啊,我每天上班都要擦的!”女人终于可以说上话了。

“那好,请您随我来一下,我想请您做一次防晒实验。这个实验会让你深刻体会到,防晒霜在防晒作用上,是多少的脆弱无力!”我说着就欠身站起,挥身请那个女人跟着自己走。

我领着那个女人来到大厅一角,就是那个铁架子旁边。

“女士,请您站到这个地方!”我指了指地上已经用红色的尼龙线围成的一个圈圈。

女人没有说什么,依言站了进去,她四处看了看,没觉得这有什么不妥。当然,她没有注意自己头顶的两盏超级灯泡。

我一只手悄悄地伸到了铁架子后面,把灯泡的开关打开了。这个灯泡我找电工设计过,打开开关后,不会一下子就达到最高亮度,而是渐渐地明亮起来。

“你编的?”野木雄的下巴差点掉到地板上,莎香也是双目圆睁,“那什么什么高科技仪器,什么最新欧洲潮流,什么什么巴黎凯旋门花纹都是你编的?”

“废话,你的伞你还来问我?”我连看都没看野木雄一眼。

“陈先生,你这是诈骗!”莎香惊恐地向我大声叫道,“这根本是不可能的事,你向人家消费者乱说,你这不是诈骗嘛!”

“我诈骗什么了?你的伞是不是能避暑,是不是能防晒?”我这才把脸转过来,很严肃地反问莎香。

“啊?是啊……”莎香一愣。

“那我诈骗她什么了?她想要防晒,我就卖她一把防晒的伞,我哪里骗她了?”我继续质问莎香。

“可是,你说的那些……那些什么巴黎的,都是假的啊!还有,你居然卖那么贵,那伞积压了八年了,成本也不过才三千多,你居然卖人家,卖人家一万八?”

“我卖多少钱,那是我的价格定位,这无所谓骗不骗。我又没拿把刀逼着她买,她嫌贵她可以不买。”

野木家父女只能大眼瞪小眼地互相看,因为我所做的一切,大大超出了他们的知识拥姆冻胫外!

我这时神情一缓,还叹了口气,向野木家父女招招手,示意让他们坐下来。

“你们一定要记住,现在的商圈是人吃人的,大叔为什么当初被人击败?你没有一点杀手锏,你不能成功,你就只能成为一名被人嘲笑的失败者。说笑贫不笑娼太难听,但是这绝对是一个成者王侯败者贼的世界。当然,我们不能去做坏人,我们的心里应该有一条道德底线,在这条底线的范围之内,我们必须开动脑筋,尽我们之所能,把事情做到最好,你们懂吗?”我语气恳切,语速很慢,力争每一个字都让这对父


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