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第567章需求缺口

福克斯电影公司的董事会成员,在得知协议正式被签署,立刻便打开了香槟、进入了狂欢。

不过,当《公主日记》这部电影进入到第四天早上,各大院线的经营者们却敏锐的察觉到情况有些不对了。

《公主日记》的北美市场的发行和运作,基本上是沿用了梦工厂的渠道。

身为梦工厂三巨头之一的杰佛瑞,曾经掌管迪斯尼大权长达十年之久,且之前所推出的《怪物史莱克》让这些院线赚了不少,所以即便是《公主日记》上映的前三天票房惨淡,但各大院线还是能够按照跟发行方最初的约定,保证了《公主日记》的放映场次以及时段。

因此到了《公主日记》上映的前四天中午,诸如纽约、华盛顿、旧金山等地的中大型影院就发现,被【dream传媒】要求置于影院最醒目宣传位置进行销售的mp3播放机,三款产品正在陆续售罄。

售价高达399美元的限量版,在电影上映的第二天就售罄了。

紧跟着就是售价为179美元的公众版,然后则是239美元的定制版。

对于院线方而言,对于这种跟an功能重叠、售价却更很是高昂的电子产品原本是没什么兴趣的,因为在影院里价格超过一百美元的商品几乎是无人问津,所以许多院线在跟发行方签署放映协议时就对捆绑的mp3播放机销售颇有微词,若不是因为发行方承诺不会占用到影院的流动资金,估计《公主日记》的放映屏幕数一定会锐减。

可仅仅是三天多点的时间,原本根本就没被看好过的mp3播放机竟卖光了,这自然就引起了各大影院的重视,立刻跟负责传媒】进行了联系,要求以最快的速度补货。

连夜赶回公司坐镇的【dream传媒】总裁冈萨雷斯,刚处理完詹姆斯?卡梅隆送来的那些账单、并将剩余的不到八百万的支票开给了他的摄制组,就被雪片般的要求补货的传真件给淹没了。

两万台mp3,仅仅是三天半的时间就售罄?

不清楚这款产品的利润有多高,但冈萨雷斯敏锐的察觉到这是一个可以提升《公主日记》票房的绝佳契机!

因此冈萨雷斯拿起电话便拨给了留在东京的付正义。“bop3播放机正在陆续售罄,我觉得可以要求院线方增加场次、以提升《公主日记》的首映票房数据!”

东京时间跟旧金山时间存在着十二个小时的时差,被从梦中吵醒的付正义愣了片刻,这才明白对方在说什么,想了想便反问道。“增加场次?那岂不是要挤压院线方的暑期档影片、降低院线方的收益?”

冈萨雷斯思索片刻,也醒悟了过来。

一两百台mp3播放机所能够为影院带来的利润,远不是某个爆满场次所能够比你的,因此他也就泄了气。“对不起,是我想的太简单了……”

付正义本想要安慰下对方便结束通话,可徒然间脑子里灵光一现,让他干脆坐了起来。“不不不!你的思路是对的,只不过方式欠妥!”

冈萨雷斯不解。

“前三天的票房收入只有三百二十万美元,那也就意味着有近四十万观众进场观影,可mp3播放机平均到每个院线里却只有不到四十台的数量,即便说将工厂里的存货全部空运至美国,那也是无法满足这段时间的购买热情的,我觉得可以让放映《公主日记》的影院张贴告示,让想要购买mp3播放机的观众保留好这一周的票根,然后以预约的方式进行订购……”

冈萨雷斯立刻就反应了过来。“越过影院直接面对购买者?”

“不不不!能不损害就不要去损害影院方的利益,该给影院的利润依然要给,而且还要给的让他们心存感激!”

冈萨雷斯激动了。“我明白了!要求影院配合宣传,以这一周的观影票根作为购买mp3播放机的依据,这样一来虽然影院需要增加一些人力成本,可之后的供货因为是由【dream传媒】负责,所以他们只要发现观众数量有了提升,那就会立刻增加放映场次!”

冈萨雷斯的反应之快,让付正义很是有些赞叹,交代了一些自己所能够想到的、需要注意的要点之后,便挂断了电话。

放下话筒,冈萨雷斯仔细梳理了一下运作流程,最终发现按照付正义的要求去运作的结果,就是必然是会进入到良性循环。

不过为了稳妥起见,他还是随便选中了一个影院,给那边的运营经理打了电话。

对方听完之后,便愕然了。“啊?仅仅是要求我们在影院最醒目的地方张贴提告诉,提醒观看过《公主日记》这部电影的观众保存票根,进行预约登记后其所购买的mp3播放机就由你们负责进行送货,并上门收款?”

“对对对!影院所需要做的就是悬挂醒目告示予以提示,而对那些想要购买mp3播放机、但并不愿意让我们送货的观众,依然还是由他们去影院凭借观影票根进行购买,而且无论是我们送货上门的、还是通过你们影院交给顾客的mp3播放机,每一台的返利都将依照最初的约定,不会让你们影院的利润受损!”

“那太好了!那简直是太好了!我立刻向老板汇报,另外请务必能够先给我们提供两百到三百台mp3播放机过来,我会说服老板增加《公主日记》的场次……”

挂断电话,冈萨雷斯脸上的笑容便再也没有消失过,他将所有的员工都召集起来,在交代完该如何跟这些影院的经理们进行沟通之后,


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