88读书>青春校园>重生世纪初>第414章 参与

“数千万?”庄向秋嘴角牵起一丝嘲讽的笑意,“你们数千万玩家是如何鉴定的?游戏注册人数吗?”

刘立峰坦然说:“确实如此。”

庄向秋冷笑说:“我也懒得去反驳你所谓的数千万玩家群体的说法,我只告诉刘总一点,对于支付宝来说,无论你拥有多少注册玩家,我都不在乎,因为这一切都是虚的。传奇小号横行,一人多号现象非常明显,这些所谓的注册用户群里,究竟有多少实际的活跃玩家用户,有多少是可以产生实际收益的,外人难以知晓。可支付宝抽成在于有效支付,没有活跃的呆滞用户,别说数千万,就是数亿或十数亿,对于我们来说都没有任何实际的意义,我们需要的,是可以让咱们能够产生共同收益的关键用户资源。”

这一番话虽然没有直接点明刘立峰的用意,但双方彼此都心知肚明,庄向秋是在告诉对方,你别诓我。

刘立峰用手向上推了推金丝眼镜,脸上神色没有一丝变化,反问说:“这么说来,庄总对于刚才的佣金比例有异议?”

“是的。”

“那你的意思?”

“15。”

“……”

刘立峰直接无语,看着庄向秋毫无波澜的脸色,心里忍不住想要大声喝问一声,你的底气何在?

庄向秋当然没有底气,15的抽成肯定是不可能的,她这么说,纯粹是故意用来跟刘立峰抬杠,因为心里有气。

一方面是对于3的抽成比例有极大的意见,她认为对方根本就没有任何谈判的诚意,否则不可能给出3这样的低比例抽成;另一方面,对方在谈判时居然用偷换概念这种低级行为来跟她耍数据游戏,这是欺负她女流之辈呢,还是欺负她年少无知?

“这不可能,15太高了。”刘立峰直接就开口拒绝。

庄向秋淡然说道:“同样的道理,3的抽成也不可能,太低了。”

“那你说如何?”

“这就要看刘总的诚意了。”

双方开始寸步不让,相互咬死自己的抽成比例,然后从各个方面摆事实讲道理,彼此都企图说服对方,却效果轻微。

拉锯战一样持续了近两个小时,双方都有点筋疲力尽,抽成比例才稍微靠近了一点,刘立峰咬死在6,庄向秋咬死在12,都死活不松口。

没办法,眼见今天无法达成一致,刘立峰只好悻悻然离开公司,说回到酒店先跟公司沟通,明天再来具体详谈。

离去后。

庄向秋直接来到了李正一的办公室。

“谈得如何?”李正一两手不停,一边审批签字,一边问。

“没达成一致,明天继续。”

庄向秋把刚才的谈判内容大致介绍了一遍,李正一就放下手头的工作,两手不停地交叉互握,一副若有所思的神情。

李正一说道:“你主动把抽成比例抬高到15,是故意在跟对方抬杠吧。”

庄向秋就笑:“谁让他把抽成比例定在3,还在谈判时瞧不起我,也太不把咱当回事了,我就想着,干脆一不做二不休,反正就是一桩生意,我漫天要价,你慢慢还呗。”

“嗯,消磨一下对方的耐性也好。”李正一认可庄向秋的做法,然后说,“明天上午,要不要我跟你一起去?按你这种拉锯谈法,最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”

庄向秋说:“最后阶段,我看对方的态度很坚决,只怕真的触及到对方的底线了。要不明天就一块去吧,你顺便见见对方,看他明天是个什么样的谈法。”

“嗯。”

……

第二天上午,谈判继续进行。

刘立峰仍旧是昨天那一副装扮,带着漂亮性感的助理,满面春风地坐在会议室,一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。

见到庄向秋和李正一进来,两人微微一愣。

刘立峰没见过李正一,李正一也从来没有接受过外界的采访,没有曝光度,所以对方完全不认识新换的这一位是谁。

两人坐下。

彼此说了几句没营养的对话,庄向秋也没给对方介绍李正一,刘立峰误以为这是新换的助理,也没多问。

谈判没有任何新意,仍旧是继续昨天的基调。

李正一听了一会,颇为不耐烦,直接打断对方的喋喋不休,开口问道:“请问是刘总是吧?”

刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜,朝着庄向秋笑问道:“这位是?”

“他叫李正一。”庄向秋笑了笑回答。

“哦,你好。”刘立峰顺口说了一句,然后突然反应过来,“李正一?李总?”

李正一点点头说:“我就是,今天来,是想问问,你们盛大科技到底是怎么想的?拉锯战解决不了任何问题,我也不跟你多说,十个点,我觉得是最合理的抽成方式。”

刘立峰苦笑道:“十个点肯定高了,我也不瞒李总,我们能够给出的最高抽成比例,就是6个点,高于这个比例,咱的成本支出就很高了。您应该知道,一旦使用支付宝,想要达到规模的话,肯定需要有折扣,如果没有优势,只怕人人都喜欢现在的线下终端,毕竟终端铺开了,抛开成本不谈,对于玩家来说,确实是方便的。”

“所以说,支付宝渠道必须要有优惠,在此基础上,咱们还要支付你们的渠道费用,余下的或许比现在要多一点,但多不了多少,只有这样,才是咱们双赢的结果。”

李正一摇头说:“你们似乎忽略了一件事情。”


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